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We are a network and digital integrator that understands the entire value chain of the digital world, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that shape their business.
Every day, you will collaborate with a team dedicated to providing consistent, sustainable global solutions, no matter where our customers operate. With over 30,000 employees across Asia, the Americas, Africa, and Europe, we offer a dynamic environment to develop and perfect your skills in a field filled with exciting challenges and opportunities.

Vous portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...

Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.

Vous conduisez les ventes et traites les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.

Vous qualifiez les projets, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.

Vous construisez l’offre en fonction des processus de vente avec le soutien des équipes techniques, et avec les marges de manœuvres validées auprès des Directions Opérationnelles concernées.

Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.

Vous tracez votre activité dans le SI et saisissez les indicateurs d'activité demandés.

Vos principales missions seront de :

• Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.
• Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
• Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente, les consultants et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
• Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).
• Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.
• Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
• Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires
• Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
• Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
• Contribuer à la satisfaction clients.

Savoir animer une relation commerciale jusqu'à la vente de solutions

Savoir qualifier, argumenter et convaincre

Savoir organiser et piloter son activité

Savoir générer du bsuiness dans un environnement complexe

Métiers

• Prospecter et négocier
• Connaître les règles de gestion commerciale
• Connaître les solutions & usages entreprises
• Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
• Diagnostiquer et proposer une solution
• Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrat juridiques etc.)
• Gestion de la relation clients
• Outils bureautiques

 

Comportementales

• Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
• Avoir le sens de la planification et de la méthode
• Avoir un esprit d’analyse
• Etre rigoureux et fiable
• Réactivité dans l’urgence
• Savoir communiquer

 

De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 8 à 12 ans dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT, éditeur de solutions IT/Cyber...). De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.

Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.

Savoir animer l'équipe affaires

Rigueur dans la rédaction des offres et dans l'alimentation du SI (activité commerciale, saisie des commandes, etc.)

• Global Opportunities: Work in multi-national teams with opportunity to collaborate with colleagues and customers from all over the world.
• Flexible Work Environment: Flexible working hours and possibility to combine work from office and home (hybrid ways of working).
• Professional Development: training programs and upskilling/re-skilling opportunities.
• Career Growth: Internal growth and mobility opportunities within Orange.
• Caring and Daring Culture: Health and well-being programs and benefits, diversity & inclusion initiatives, CSR and employee connect events.
• Reward Programs: Employee Referral Program, Change Maker Awards.

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