Orange Business is a network and digital integrator that understands the entire value chain of the digital world, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that shape their business. Every day, you will collaborate with a team dedicated to providing consistent, sustainable global solutions, no matter where our customers operate. With over 30,000 employees across Asia, the Americas, Africa, and Europe, we offer a dynamic environment to develop and perfect your skills in a field filled with exciting challenges and opportunities.

Missions principales :

Description du poste

En tant qu’Ingénieur Avant-Vente , vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement des équipes commerciales et des clients en phase d’avant-vente.

Vous serez chargé de concevoir, chiffrer et soutenir les propositions techniques et commerciales liées aux solutions .

Missions principales :

o Participer à l'étape de qualification de besoin en accompagnement des forces commerciales,

o Analyse des besoins clients et proposition d'architectures adaptées aux enjeux métiers.

o Prononcer sur la pertinence pour l'entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d'entreprise ;

o Assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients

o Concevoir les propositions techniques, fonctionnelles, et commerciales, répondant aux cahiers des charges clients

o Réalisation de la démonstration et Proof of Concept (PoC) pour valider les solutions proposées.

o Coordonner les activités composant les cycles avant-ventes, tout en respectant les processus de l'entreprise ;

o Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation ;

o Conception et chiffrage des solutions Cloud Avenue en utilisant les outils de devis (deviser).

o Piloter les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou services IT, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges ;

o Rédiger ou pilotez la rédaction de la proposition technique et commerciale dans les délais impartis en Français ou en Anglais ;

o Constituer les dossiers de chiffrage et business case associés ;

o Garantir la cohérence des éléments techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition ;

o Identifier les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposer les actions de réduction de ces risques ;

o Assurer la présentation, l'explication, des propositions aux clients en Français ou en Anglais ;

o Assurer la bonne transmission des éléments constitués en avant-vente aux équipes de réalisation ;

o Être en support aux équipes en phase de réalisation, pour d'éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre ;

o Collaboration avec les équipes techniques et projet pour garantir la bonne exécution des solutions vendues.

o Réalisation de démonstrations et Proof of Concept (PoC) pour valider les solutions proposées.

o Maitriser les charges et délais associés à chaque avant-vente

o Veille technologique pour anticiper les évolutions du marché et des solutions cloud.

Profil recherché :

o De formation Ingénieur ou Master dans le domaine de l'Informatique, Vous avez une première expérience :

 En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, Chef de Projet sénior ou Directeur de Projet, dans le cadre de projets d'intégration IT au forfait, de services IT fournis par des partenaires ou fournisseurs tiers ;

•  Dans la conception et rédaction de propositions techniques et commerciales dans le domaine du Cloud / Digital ;
•  Dans l'accompagnement de forces commerciales au titre de qualifications ou business développement.
•  Dans la pratique de l'Anglais aussi bien à l'oral qu'à l'écrit ;

Orange Business est une entreprise de services digitaux née du réseau et l’entité d’Orange dédiée aux entreprises dans le monde.

Grâce à son expertise d’opérateur et intégrateur de services à chacune des étapes de la chaîne de valeur digitale, Orange Business réunit tous les savoir-faire pour accompagner les entreprises notamment dans les réseaux SDN, les services multi-cloud, la Data et l’IA, les services de mobilité intelligente et la cybersécurité.

DS (Digital Services) :

 aide et accompagne les clients d’Orange Business à exploiter toute la puissance des données et du digital pour innover et réinventer leur business.

Digital Services est spécialisée dans le développement et l'intégration logiciels, l'analyse de données et l'intelligence artificielle. Avec plus de 3900 experts, elle accompagne les entreprises dans la digitalisation de leurs processus métiers tout en les aidant à mieux utiliser et valoriser leurs données.

Rejoindre DS, c’est rejoindre une organisation jeune, dynamique et innovante dans les domaines des solutions digitales et de la data intelligence au service des clients d’Orange Business. Travailler au sein de DS, c’est avoir l’opportunité de changer de mission, d’environnement technique et de secteur régulièrement. Notre force est de rester toujours à la pointe des dernières technologies en formant et en certifiant régulièrement nos salariés afin de répondre toujours au mieux aux besoins de nos clients.

Regardless of your age, gender identity, race, ethnic origin, religion/belief, sexual orientation, marital status, neuroatypia, disability, veteran status or appearance, we encourage diversity within our teams because it is a strength for the collective and a vector of innovation. Orange Group is a disabled-friendly company and equal opportunity employer: don't hesitate to tell us about your specific needs.